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Libro: Vende a la mente, no a la gente Autor: J√ľrgen Klaric Editorial: Alienta Editorial G√©nero: Empresa P√°ginas: Valoraci√≥n:
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Sinopsis

Vende a la mente, no a la gente es un libro escrito por J√ľrgen Klaric, publicado por la Editorial:¬†Alienta Editorial, bajo la tem√°tica de Empresa, Liderazgo, Management, Marketing y ventas, sin colecci√≥n que en m√°s de doscientas p√°ginas guiar√° al lector al mundo de las neuroventas, un √°rea que existe desde hace muchos a√Īos, pero ahora cobra vida y mucha m√°s atenci√≥n ante los ojos de quienes emprenden nuevos negocios o quieren posicionarse dentro del mundo del marketing.¬†

 

Este libro representa la biblia de cualquier persona que quiera posicionarse en el mercado, en ese sentido el primer lema con el que se encuentra el lector es sobre un peque√Īo concepto de Neurociencia: la ciencia de vender m√°s hablando menos. El libro, Vende a la mente, no a la gente se divide en peque√Īos pasos que forman un gran engranaje llamado neuroventas y comienza por¬† ‚ÄúLas neuroventas frente a las ventas tradicionales‚ÄĚ, y una vez que se complete el primer paso, el lector seguir√° aprendiendo, pero ahora sobre Neurociencias para las, seguidamente, el cap√≠tulo tres habla sobre ‚ÄúEl proceso de decisi√≥n‚ÄĚ, uno de los aspectos m√°s importantes para lograr la conversi√≥n y hacer que el usuario pueda comprar o adquirir un servicio.

Vende a la mente, no a la gente: una guía para posicionar tu empresa en el mercado

El valor simb√≥lico, ser√≠a el cuarto aspecto de este maravilloso e interesante mundo, llamado neurociencia, para continuar, el siguiente cap√≠tulo le otorga al lector, Veinte neuroconsejos para vender mejor, uno de los temas m√°s llamativos del libro, donde el mismo lector puede poner a prueba los consejos de un experto. Estructura de un discurso de neuroventas, es el cap√≠tulo n√ļmero seis, para llegar al siguiente: Neuroventas de forma especializada, para luego llegar a un cap√≠tulo dedicado completamente a estudiar la mente del consumidor, titulado: La mente del vendedor.¬†

 

El libro tambi√©n recorre el mundo de¬† Contrataci√≥n y motivaci√≥n de los equipos de venta, adem√°s es un libro totalmente din√°mico, no solo el lector podr√° entender la teor√≠a desde qu√© es neurociencia, c√≥mo funciona la mente del cliente, porqu√© comprar las personas algo que realmente no necesitan, c√≥mo impulsar las ventas a trav√©s de acciones y estrategias espec√≠ficas, qu√© no se debe hacer, estudiar casos de √©xito de muchas marcas que se han posicionado en el mercado gracias a la neurociencia, sino que junto al experto en materia, J√ľrgen Klaric pondr√° en pr√°ctica todo lo aprendido durante la lectura, en un cap√≠tulo final, llamado, Tarea para casa.¬†

 

En ese sentido el lector podr√° comprender en Vende a la mente no a la gente, c√≥mo funcionan las neuroventas, y estas son definidas de acuerdo al autor como: Las neuroventas son consideradas una ciencia porque sus conocimientos est√°n fundamentados a partir de hallazgos obtenidos a trav√©s de estudios objetivos, siguiendo principios metodol√≥gicos sistem√°ticos. Durante a√Īos han permitido llegar no solo a informaci√≥n verdaderamente confiable, sino a una plataforma de principios y postulados que le son propias y no gen√©ricas a otras disciplinas. Gracias a las neuroventas, lo que al principio fueron solo hip√≥tesis son ahora herramientas probadas y validadas con datos comprobados.¬†

 

Asimismo, el autor de Vende a la mente, no a la gente, aclara en los primeros p√°rrafos que este libro no es una regla en la materia. El lector aprender√° a adaptar estas herramientas para su negocio, ya que cada emprendimiento, empresa, servicio tiene sus propios problemas y p√ļblico, as√≠ como tambi√©n cada cliente exige cosas distintas y es de acuerdo a esas exigencias que se aplicar√°n las estrategias de neurociencia.¬†

 

En el libro Vende a la mente y no a la gente, el lector comprender√° c√≥mo funciona la neurociencia y qu√© puede sacar de ella, por eso, el mismo autor, J√ľrgen Klaric se pregunta y responde: ‚Äú¬ŅQu√© ense√Īan las neuroventas? Ante todo, c√≥mo funciona la mente humana y c√≥mo es el proceso de toma de decisi√≥n de compra. Pero adem√°s: ‚ÄĒ ¬ŅQu√© le gusta escuchar a la mente? ‚ÄĒ ¬ŅC√≥mo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre?‚ÄĒ ¬ŅC√≥mo cambiar las percepciones creadas? ‚ÄĒ ¬ŅQu√© compra instintivamente el ser humano? ‚ÄĒ ¬ŅC√≥mo evitar el juego del precio o hacerlo jugar en nuestro favor? ‚ÄĒ ¬ŅC√≥mo involucrar la mayor√≠a de los sentidos en las ventas? ‚ÄĒ ¬ŅCon qu√© palabras se activa la mente para comprar?‚ÄĚ.

 

Rompiendo paradigmas:

 

‚ÄúCu√°ntas cosas compramos y despu√©s nos preguntamos por qu√© lo hicimos. A numerosas personas les pasa much√≠simo que adquieren una prenda de ropa, la cuelgan en el armario y no se acuerdan de que est√° ah√≠; a veces pasan semanas y sigue con la etiqueta puesta‚ÄĚ. El lector se sentir√° identificado con este ejemplo del libro Vende a la mente no a la gente, porque tambi√©n ha sido consumidor, y es un escenario del que nadie ha escapado, porque, en definitiva, la neurociencia es un mundo por descubrir. Por eso, el autor comenta que ‚Äúlo que tenemos que hacer hoy es vender sin vender, ese es el esp√≠ritu y la esencia de las neuroventas. ¬ŅQu√© significa eso? Que t√ļ tienes que hacer todo, menos estar pensando en la urgencia de vender, y cuando lo haces, ¬°oh sorpresa!, la gente te compra. Empieza por hacer lo que muy pocos vendedores acostumbran: escuchar‚ÄĚ

 

Otro de los aspectos que el lector encontrar√° en Vende a la mente, no a la gente es a romper con mitos y comprender de una manera muy clara, c√≥mo funciona la mente del consumidor: ‚ÄúEl cliente no sabe por qu√© est√° comprando un producto o servicio, esa es la pura verdad. El primer descubrimiento en el sector de las neuroventas es que el 85¬†por ciento de la decisi√≥n de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y solo el 15¬† por ciento restante es consciente. Aquellos que creen que las ventas son racionales est√°n totalmente equivocados. M√°s de un ingeniero de sistemas podr√° pensar: ¬ęYo vendo software de tres millones de d√≥lares. Eso se aplicar√° a vender zapatos, pero para tecnolog√≠a, no¬Ľ. Pues bien, el que lo crea est√° equivocado‚ÄĚ.¬†

Conoce m√°s al autor: J√ľrgen Klaric

Naci√≥ en Estados Unidos en el a√Īo 1970. Se desempe√Īa como un divulgador cient√≠fico en materia de ventas, y es uno de los m√°s reconocido en el mundo.¬†

Tiene conocimiento en neurociencias, neurociencias, antropología, psicología y marketing, áreas en las que ha trabajado y desarrollado sus capacidades para ayudar a empresas y negocios a posicionarse en el mercado, transformando el éxito de diversas empresas trasnacionales y equipos comerciales de ventas de productos y servicios. 

No solo es un experto en neurociencias, sino que tambi√©n ayuda a otras personas a lograr el √©xito comercial, ya que J√ľrgen Klaric es un amante de la educaci√≥n y a trav√©s de sus libros, clases, y seminarios de conocimiento neuropedag√≥gico, transmite y prepara a las personas a saber comunicar, y atrapar al cliente deseado, gracias a la ense√Īanza en el √°rea de materias cient√≠ficas avanzadas de forma √ļtil, divertida y pr√°ctica.

 

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